גוגל אדס מציגה ROAS של 8 ו־Meta רק 4. נראה ברור שכדאי להפחית פייסבוק ואינסטגרם ולהשקיע בגוגל.
בטווח קצר ההעברה עשויה לשפר נתונים גלויים, אך בהדרגה להחליש גיוס לקוחות חדשים, חיפושי מותג ולבסוף גם תוצאות גוגל.
הפלטפורמות פועלות לעיתים בשלבים שונים. הערוץ שסוגר מכירה לא בהכרח יצר את העניין הראשוני.
שאלו לא ״למי ROAS טוב יותר?״ אלא איזה ערך נוסף יוצר כל אירו ב־Meta או ב־Google?
גוגל אדס תופסת לרוב ביקוש שכבר הובע
ב־Search וב־Shopping משתמשים מביעים צורך בחיפוש:
- ״תוכנת חשבוניות לעצמאים״
- ״ספה נפתחת משלוח מהיר״
- שם מותג או מוצר מדויק.
הכוונה גלויה. הפרסום מופיע כשאנשים מחפשים פתרון, לעיתים דקות לפני קנייה.
כך מוסבר ROAS גבוה בגוגל, במיוחד במותג. אך חיפוש מותג אינו מוכיח שגוגל יצרה ביקוש: הגילוי עשוי לבוא מ־Meta, תוכן, המלצה, מייל או קמפיין גוגל אחר.
גוגל גם מפתחת התעניינות דרך YouTube, Demand Gen, Display ו־Performance Max.
מטא אדס יוצרת ומעוררת לעיתים ביקוש
משתמשי פייסבוק ואינסטגרם אינם בהכרח מחפשים את המוצר. הפרסום קוטע את הפיד להצגת בעיה, רצון או פתרון.
Meta חזקה במיוחד ב־
- גילוי מותג
- הצגת מוצרים ותועלות
- הגעה למי שלא מכיר את הפתרון
- בניית התעניינות והפעלה מחדש של מבקרים.
Meta אינה רק פרסום לפי עניין. ההצגה מבוססת על יעדים, אותות, קריאייטיב ונתוני חשבון. היא גם סוגרת מכירות ישירות: מדדו את תפקיד הקמפיין בפועל.
למה הקליק האחרון מעדיף לרוב גוגל אדס
דמיינו מסע כזה:
- אדם מגלה את המותג בסרטון אינסטגרם
- מבקר באתר בלי לקנות
- מחפש את המותג בגוגל אחרי יומיים
- לוחץ על מודעת Search ומשלים הזמנה.
הקליק האחרון נותן לגוגל את כל הקרדיט, אך ללא החשיפה ב־Meta ייתכן שחיפוש המותג לא היה מתרחש.
Google Analytics מגדירה ייחוס כחלוקת קרדיט בין נקודות מגע שקדמו להמרה. המודל מבוסס הנתונים עשוי לחלק קרדיט בין אינטראקציות, בעוד הקליק האחרון מעדיף את הערוץ הסופי.
לפלטפורמות חלונות משלהן, ולכן Meta וגוגל עשויות לייחס אותה המרה או להיות שונות מ־GA4 וממערכת התשלום.
חיבור הנתונים מהפלטפורמות אינו מודד ביצועים כוללים באמינות.
מה קורה כשעוצרים פתאום מטא אדס?
הפחתה חדה עשויה לגרום להשפעות מאוחרות:
- פחות לקוחות חדשים מגלים את המותג
- קהלי רימרקטינג מתחדשים לאט יותר
- תנועה ישירה וחיפושי מותג עשויים לרדת
- לגוגל פחות ביקוש קיים לתפוס
- העלות השולית עולה כשפוטנציאל Search הרווחי מתמלא.
הירידה אינה תמיד מיידית. אנשים שנחשפו ממשיכים לחפש ולקנות ימים או שבועות. Meta נראית מיותרת עד שמופיעה האטה כוללת.
אין פירוש הדבר שלא להפחית Meta: קמפיין עשוי להיות לא תוספתי, מטורגט גרוע או לא רווחי. בססו החלטה על מדידה כוללת או ניסוי, לא ROAS במנהל המודעות בלבד.
למה העברת כל התקציב לגוגל יוצרת גם רוויה
חיפושים רווחיים מוגבלים. אחרי כיסוי הטובים, יותר תקציב לרוב קונה חיפושים כלליים, קהלים עם כוונה נמוכה או מכרזים יקרים.
ROAS היסטורי ממוצע אינו בהכרח תשואת האירו הבא.
הקצו תקציב לפי ROAS שולי : איזו הכנסה או רווח נוספים יניבו עוד 10,000 אירו בגוגל מול אותה תוספת ב־Meta?
ROAS ממוצע גבוה אינו תמיד יכולת הצמיחה הנותרת הטובה ביותר.
איך מחלקים תקציב בין מטא אדס ל־גוגל אדס?
1. בנו מקור אמת משותף
השוו פלטפורמות עם GA4, CMS, CRM, תשלומים ורווחיות. הפלטפורמות לבדן אינן החשבונאות השיווקית.
2. הפרידו חיפוש מותג ולא־מותג בגוגל
Search מותג מציג לרוב ROAS מצוין כי תופס ביקוש קיים. נתחו בנפרד מחיפוש כללי כדי לא להפריז ביכולת גוגל לגייס חדשים.
3. עקבו אחר מדדים כוללים
מדדו:
- עלות גיוס לקוחות חדשים
- רווח תורם אחרי פרסום
- הכנסה כוללת חלקי תקציב מדיה, לעיתים MER
- חלקם של לקוחות חדשים
- נפח חיפושי מותג
- שיעור המרה כולל
- שינוי הכנסות כשהתקציב משתנה.
4. שנו תקציב בהדרגה
העבירו חלק מהתקציב והמתינו לזמן ההמרה הממוצע. עצירה חדה משבשת הצגה וניתוח.
5. מדדו תוספתיות
כשיש מספיק נפח, השתמשו בניסוי גאוגרפי, ביקורת, ניסויים או מחקרי Lift להערכת מכירות שלא היו מתרחשות בלי פרסום, ולא רק מיוחסות.
Meta מציעה גם ייחוס תוספתי שמבצע אופטימיזציה להמרות שהמודלים מחשיבים כנגרמות מפרסום.
שאלות נפוצות
האם גוגל אדס תמיד רווחית יותר מ־מטא אדס?
לא. מוצר, מודעות, נפח חיפוש, קריאייטיב ומחזור רכישה משפיעים. גוגל עשויה לסגור ביקוש קיים טוב יותר; Meta עשויה ליצור יותר חדש.
האם לחבר המרות של Meta וגוגל?
לא. שתיהן עשויות לייחס אותה מכירה. השתמשו במקור משותף ובמסלולים לצמצום ספירה כפולה.
איזה מדד הכי טוב לחלוקת תקציב?
אף מדד לבדו. CAC לחדשים, רווחיות, MER, תשואה שולית וניסויי תוספתיות נותנים תמונה טובה יותר מ־ROAS פלטפורמה.
נהלו גיוס כמערכת עם Alyads
ב־ Alyads, אנחנו בוחנים תרומת כל ערוץ לגילוי, התעניינות והמרה במקום תחרות מלאכותית בין Meta לגוגל. התקציב מגיע למקום שמייצר צמיחה אמיתית.
רוצים גיוס רווחי בצרפת או בישראל? נדבר.
