Article 31

Tichri, Black Friday, Hanoucca, Pessah : le calendrier publicitaire des e-commerçants en Israël et dans la communauté juive

Par Dan Elbaz14 min de lecture

En France, l’année commerciale tourne autour de Noël, des soldes et de la rentrée. En Israël, elle respire au rythme du calendrier hébraïque. Et ce calendrier se déplace chaque année par rapport au nôtre, parfois de plusieurs semaines.

Un plan publicitaire copié sur le modèle français arrive donc trop tôt, trop tard, ou au milieu d’une fête où personne n’achète. Pour les entreprises franco-israéliennes, la difficulté double : deux calendriers se superposent, avec leurs pics, leurs creux et leurs silences.

Voici le calendrier publicitaire de septembre 2026 à l’automne 2027, les dates qui comptent, et la méthode pour préparer chaque temps fort.

Pourquoi le calendrier hébraïque change tout

Trois particularités expliquent pourquoi les plans importés échouent.

  • Les fêtes bougent. Le calendrier hébraïque est luni-solaire. Roch Hachana tombait le 12 septembre en 2026, il tombera le 2 octobre en 2027, trois semaines plus tard. L’année 5787 compte un mois supplémentaire, ce qui repousse Pessah au 22 avril 2027

  • Les fêtes commencent la veille au soir. Une fête datée du 22 avril débute le 21 au coucher du soleil. Vos dates limites de commande et de livraison doivent en tenir compte

  • Israël et la diaspora ne vivent pas tout à fait au même rythme. Pessah dure sept jours en Israël, huit en diaspora. Chavouot, un jour en Israël, deux en diaspora

À cela s’ajoute la semaine israélienne, du dimanche au jeudi, avec un vendredi écourté et le Chabbat. Un e-commerçant qui prévoit une livraison « avant le week-end » doit savoir de quel week-end il parle.

Le calendrier 2026-2027 en un coup d’œil

Temps fort Dates Enjeu en Israël Enjeu pour la communauté en France
Souccot et Simhat Torah 25 septembre au soir – 3 octobre 2026 Fin de la période des fêtes, reprise progressive Fin des fêtes d’automne
Singles Day 11 novembre 2026 Ouverture de la saison des achats en ligne Peu marqué
Black Friday 27 novembre 2026 Pic majeur de l’année Pic majeur de l’année
Cyber Monday 30 novembre 2026 Prolongation en ligne Prolongation en ligne
Hanoucca 4 décembre au soir – 12 décembre 2026 Cadeaux, vacances scolaires Cadeaux, en pleine saison de Noël
Soldes d’hiver Début janvier 2027, quatre semaines Peu concerné Temps fort commercial français
Tou Bichvat 23 janvier 2027 Fruits secs, nature Fruits secs
Pourim 23 mars 2027 (dès le 22 au soir) Déguisements, colis de fête Déguisements, colis de fête
Pessah 21 avril au soir – 28 avril 2027 Grand pic de consommation, séjours Séjours, alimentation casher, traiteurs
Yom Hazikaron et Yom Haatsmaout 11 et 12 mai 2027 Journée du souvenir, puis fête nationale Faible
Chavouot 11 juin 2027 (dès le 10 au soir) Produits laitiers, fleurs Produits laitiers
Soldes d’été Fin juin 2027, quatre semaines Peu concerné Temps fort commercial français
Tisha Beav 12 août 2027 (dès le 11 au soir) Jour de deuil Jour de deuil
Roch Hachana 5788 1er octobre au soir – 3 octobre 2027 Cadeaux de fêtes, repas Repas, traiteurs, cadeaux

Les temps forts publicitaires de septembre 2026 à octobre 2027, avec leurs fenêtres de préparation (dates Hebcal et calendrier commercial)

Les temps forts publicitaires de septembre 2026 à octobre 2027, avec leurs fenêtres de préparation (dates Hebcal et calendrier commercial)

Le Chabbat : un calendrier dans le calendrier

Avant même les fêtes, la semaine impose son propre rythme. Du vendredi après-midi au samedi soir, une grande partie du public israélien, et une partie de la communauté en France, se déconnecte. L’activité reprend le samedi soir, puis le dimanche, premier jour ouvré en Israël.

Pour vos campagnes, trois conséquences :

  • Les commandes à livrer pour Chabbat se jouent du dimanche au jeudi. Les messages d’urgence (« commandez avant jeudi midi ») y trouvent leur place naturelle

  • Les leads reçus le vendredi attendent souvent dimanche. Un message automatique qui confirme la réception limite la perte

  • Certaines entreprises suspendent leur diffusion pendant Chabbat. C’est possible, mais les horaires changent chaque semaine et diffèrent entre Paris, Jérusalem et Tel-Aviv : la programmation doit être tenue avec rigueur

Tichri : trois semaines hors du temps

De Roch Hachana à Simhat Torah, le mois de Tichri enchaîne les fêtes pendant environ trois semaines. En 2026, cette période s’étend du 11 septembre au soir au 3 octobre. Pour l’économie israélienne, c’est une parenthèse. L’expression « après les fêtes » (aharei hahaguim) sert d’ailleurs, dans tout le pays, à repousser dossiers et décisions.

Ce que cela signifie pour vos campagnes :

  • En lead generation B2B, les décisions se figent. Réduisez les budgets pendant les jours de fête, et préparez une relance dès le lendemain de Simhat Torah

  • En e-commerce, la période qui précède Roch Hachana est un pic : repas de fête, vin, vaisselle, fleurs et cadeaux. Beaucoup d’entreprises israéliennes offrent aussi un cadeau de fête à leurs salariés, avant Roch Hachana comme avant Pessah : un marché à part entière pour les ventes aux entreprises

  • Pendant Yom Kippour, le pays s’arrête. Aucune promotion n’a sa place ce jour-là

L’intensité des achats se lit dans les chiffres : le vendredi précédant Roch Hachana 2026, 459 millions de shekels ont été réglés par carte entre 8 heures et 11 heures du matin, selon The Jerusalem Post, en hausse de 2,7 % sur un an. Une hausse portée en bonne partie par l’inflation sur les produits de fête.

Le bon réflexe : préparer Roch Hachana dès la fin juillet, pour des créas prêtes et des stocks en place à la mi-août. En 2027, la fête tombe le 2 octobre : vous gagnez trois semaines de préparation par rapport à 2026.

Novembre : la saison du shopping à l’israélienne

Israël a adopté les temps forts du commerce en ligne mondial, et en a fait une véritable saison.

  • Le Singles Day, le 11 novembre, venu de Chine, pousse les Israéliens vers AliExpress, Amazon et les grandes plateformes internationales

  • Shopping IL, lancé à l’initiative de Google il y a une douzaine d’années, promeut le commerce en ligne local tout au long du mois de novembre

  • Le Black Friday, le 27 novembre 2026, reste le pic de l’année

  • Le Cyber Monday, le 30 novembre 2026, prolonge l’événement en ligne

L’ampleur du Black Friday se mesure en données de paiement. Selon Shva, l’opérateur du système national de paiement par carte, 1,198 milliard de shekels ont été réglés par carte le jour du Black Friday 2024, soit 8,7 % de plus qu’en 2023. L’électronique progressait de 34,8 %, l’habillement et la chaussure de 11,9 %.

Ce que cela signifie pour vos campagnes :

  • Construisez vos audiences en octobre : visiteurs du site, spectateurs de vos vidéos, inscrits à une liste d’attente pour vos offres

  • Montez en puissance progressivement. Une hausse brutale de budget la veille du Black Friday relance souvent la phase d’apprentissage de Meta au pire moment

  • Attendez-vous à une concurrence publicitaire accrue : vos coûts d’impression augmentent quand toutes les marques enchérissent en même temps

  • Pensez à la douane. Depuis le 2 juin 2026, le seuil d’exonération de TVA sur les importations personnelles en Israël est revenu à 75 $, selon ICL Global. Pour une boutique française qui livre en Israël, un panier au-delà de ce seuil supporte la TVA israélienne de 18 %. Affichez un prix final clair, faute de quoi l’abandon de panier vous coûtera plus cher que vos remises

Hanoucca : huit jours, pas un seul

En 2026, Hanoucca commence le 4 décembre au soir et se termine le 12 décembre. Huit soirs d’allumage, huit occasions de parler à vos clients, et, en Israël, des vacances scolaires qui transforment la fête en temps familial.

En Israël, Hanoucca prolonge naturellement la saison de novembre : jouets, jeux, livres, sorties en famille, beignets et gourmandises. Un calendrier créatif sur huit jours (une offre ou un contenu par soir) fonctionne mieux qu’une promotion unique.

En France, Hanoucca tombe en pleine saison de Noël. Les enchères publicitaires sont alors parmi les plus disputées de l’année, et les marques communautaires (Judaïca, alimentation casher, cadeaux) affrontent des géants qui n’ont rien à voir avec leur univers. La parade :

  • concentrer le budget sur vos clients existants et vos listes, avec des créas propres à Hanoucca,

  • miser sur la créa pour sélectionner votre public, plutôt que sur un budget massif,

  • anticiper les dates limites de livraison, en tenant compte des délais postaux de fin d’année

De Tou Bichvat à Pourim : la parenthèse d’hiver

Tou Bichvat, le 23 janvier 2027, ouvre une petite fenêtre pour les fruits secs, les coffrets et les produits liés à la nature.

Pourim, le 23 mars 2027, est un temps fort sous-estimé. En Israël, c’est la grande saison des déguisements, pour les enfants comme pour les adultes. Partout, c’est aussi celle des colis de friandises que l’on s’échange, les michloah manot. Les achats se décident deux à trois semaines avant : vos campagnes doivent tourner dès la fin février.

Côté France, janvier appartient aux soldes d’hiver, qui durent quatre semaines. Une marque franco-israélienne peut en profiter pour écouler ses stocks en France, pendant que le marché israélien traverse une période plus calme.

Pessah : le temps fort qui se prépare en hiver

Pessah 2027 commence le 21 avril au soir et dure jusqu’au 28 avril en Israël, jusqu’au 29 en diaspora. C’est la fête qui mobilise les budgets les plus importants de l’année dans les foyers.

En Israël, Pessah déclenche une vague d’achats : nettoyage, vaisselle et ustensiles, vêtements, produits alimentaires, cadeaux d’entreprise, sorties et voyages pendant les demi-fêtes. C’est aussi une semaine où l’activité professionnelle ralentit fortement. En lead generation, réduisez vos budgets pendant la fête et préparez la reprise.

Dans la communauté française, Pessah se prépare très tôt pour certains secteurs :

  • Les séjours Pessah (hôtels et programmes casher, en Europe, en Israël ou ailleurs) se vendent des mois à l’avance. Les campagnes doivent démarrer dès l’automne, avec des vidéos du lieu et des listes d’anciens participants

  • Les traiteurs et épiceries casher travaillent sur des bons de commande avec dates limites : une campagne de rappel en mars, une campagne d’urgence dans les dix derniers jours

  • La Judaïca (plats du séder, haggadot, cadeaux) suit un cycle de quatre à six semaines

Printemps et été : Yom Haatsmaout, Chavouot, les grandes vacances

Le printemps israélien enchaîne des journées d’une tonalité très différente, qu’il faut respecter.

  • Yom Hachoah, le 4 mai 2027, et Yom Hazikaron, le 11 mai, sont des journées de mémoire. Suspendez toute communication promotionnelle, ou adoptez un ton sobre et respectueux

  • Yom Haatsmaout, le 12 mai, fête l’indépendance : barbecues, sorties, drapeaux, promotions festives. Le passage du deuil à la fête se fait en quelques heures : programmez vos créas au bon moment

  • Chavouot, le 11 juin 2027, est la fête des produits laitiers, des gâteaux au fromage et des fleurs. Une fenêtre courte mais très ciblée pour l’alimentaire

L’été apporte les grandes vacances scolaires en Israël, avec leur lot de voyages à l’étranger. En France, les soldes d’été démarrent fin juin, puis le mois d’août ralentit le B2B. Tisha Beav, le 12 août 2027, est un jour de deuil : les marques communautaires évitent tout message festif ce jour-là.

Les jours où il vaut mieux se taire

Certaines dates imposent le silence, ou au minimum la sobriété. Une annonce promotionnelle diffusée ce jour-là ne se contente pas d’être inefficace : elle abîme votre image auprès d’une communauté qui s’en souviendra.

  • Yom Kippour,

  • Yom Hachoah et Yom Hazikaron,

  • Tisha Beav,

  • les périodes de tension sécuritaire, où le ton léger d’une promotion peut choquer

Pour ces moments, préparez à l’avance un protocole : règles de mise en pause, créas neutres de remplacement, personne habilitée à décider rapidement.

La méthode : un rétroplanning en quatre temps

Chaque temps fort se prépare de la même manière, à ajuster selon votre cycle d’achat.

  1. J-45 : fondations. Offre, stocks, dates limites de logistique, landing pages, créas dans chaque langue. C’est aussi le moment de vérifier votre suivi des conversions

  2. J-21 : échauffement. Campagnes de notoriété et de contenu, constitution des audiences de reciblage, liste d’attente pour vos offres

  3. J-7 à J : accélération. Hausse progressive des budgets sur les campagnes qui performent, reciblage, messages d’urgence, rappel des dates limites de livraison

  4. J+1 à J+7 : sortie. Arrêt des promotions, analyse des résultats, reciblage des visiteurs qui n’ont pas acheté avec une offre permanente

Sur Meta, évitez les hausses de budget brutales et répétées : une modification importante relance la phase d’apprentissage, qui demande en général une cinquantaine d’événements d’optimisation pour se stabiliser. Nous détaillons la bonne cadence de montée en charge dans notre article sur le scaling des campagnes Meta en Israël.

Répartir le budget autour d’un temps fort

La tentation est grande de tout concentrer sur le jour J. C’est rarement la meilleure allocation. Les acheteurs se décident plus tôt qu’on ne le croit, et les enchères du dernier jour coûtent cher.

Une répartition qui fonctionne bien, à adapter à votre cycle :

  • une part de préparation, dans les trois semaines qui précèdent, pour faire connaître l’offre et construire les audiences,

  • la part principale sur les derniers jours, portée par le reciblage et les campagnes qui ont fait leurs preuves,

  • une petite réserve, pour renforcer ce qui marche en cours de route, plutôt qu’un budget figé dès le départ

Après la fête, coupez vite les messages promotionnels, mais gardez une campagne de reciblage avec une offre permanente : les visiteurs de la période de fête forment l’une des audiences les plus qualifiées de l’année.

Enfin, comparez chaque temps fort à lui-même d’une année sur l’autre, en jours relatifs (J-30, J-7, J) plutôt qu’en dates calendaires. Avec un calendrier qui se déplace, c’est la seule comparaison qui ait du sens.

Deux calendriers pour les entreprises franco-israéliennes

Si vous vendez sur les deux marchés, superposez les calendriers mois par mois. Les conflits apparaissent immédiatement.

Mois Israël France
Septembre – octobre Fêtes de Tichri, activité ralentie Rentrée, activité normale
Novembre Singles Day, Shopping IL, Black Friday Black Friday, préparation de Noël
Décembre Hanoucca, vacances scolaires Hanoucca en pleine saison de Noël, enchères très chères
Janvier – février Période calme, Tou Bichvat Soldes d’hiver
Mars – avril Pourim, puis Pessah Pourim, Pessah dans la communauté
Mai – juin Journées du souvenir, Yom Haatsmaout, Chavouot Ponts de mai, soldes d’été fin juin
Juillet – août Vacances scolaires, voyages Soldes, puis ralentissement d’août

Cette superposition guide vos arbitrages. En décembre, un shekel investi en Israël peut rapporter davantage qu’un euro investi en France, où Noël fait flamber les enchères. En janvier, les soldes peuvent inverser la tendance. Seul un reporting séparé par pays vous permettra de le vérifier sur vos propres chiffres.

Questions fréquentes

Faut-il couper ses publicités pendant les fêtes ?

Pas systématiquement. En e-commerce, les jours qui précèdent une fête sont souvent les meilleurs de l’année, les jours de fête eux-mêmes sont calmes. En lead generation, les prospects sont peu disponibles pendant la fête, et les leads reçus attendront plusieurs jours avant d’être rappelés. Réduire les budgets pendant ces jours-là est généralement plus rentable que de couper totalement.

Le Black Friday a-t-il du sens pour une marque communautaire ?

Oui, s’il s’inscrit dans votre calendrier plutôt qu’à sa place. Une marque de Judaïca ou d’alimentation casher gagne souvent à relier le Black Friday à Hanoucca, qui suit de près : une offre de novembre qui prépare les cadeaux de décembre.

En résumé

  • Le calendrier hébraïque se déplace chaque année : recalez votre plan à chaque nouvelle année, en partant des dates officielles

  • Tichri est une parenthèse pour le B2B et un pic pour les achats de fête, en 2027, Roch Hachana tombe trois semaines plus tard qu’en 2026

  • Novembre est devenu la grande saison du commerce en ligne israélien : 1,198 milliard de shekels réglés par carte le jour du Black Friday 2024

  • Hanoucca se joue sur huit jours, en France, elle affronte les enchères de Noël

  • Pessah se prépare dès l’automne pour les séjours, et quatre à six semaines avant pour l’alimentaire et les cadeaux

  • Certaines journées imposent le silence : prévoyez-les avant qu’elles n’arrivent

Pour aller plus loin

Sources

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