OUTIL ALYADS · UNIT ECONOMICS E-COMMERCE

Calculez la rentabilité de vos campagnes E-commerce

Identifiez votre ROAS minimum, votre CAC maximum et le volume de commandes à atteindre pour absorber vos coûts fixes.

SIMULATION LOCALE

Votre tableau de bord de rentabilité

Modifiez les paramètres de votre boutique. Les résultats se mettent à jour instantanément, sans enregistrer ni transmettre vos données.

PARAMÈTRES

Votre économie unitaire

01Vos revenus
Le panier moyen correspond au chiffre d’affaires généré divisé par le nombre de commandes.

Le montant moyen dépensé par un client lors d’une commande.

02Vos coûts par commande
Le COGS représente le montant dépensé pour produire ou acheter une unité vendue.

Incluez la production, l’achat du produit, le packaging, le stockage et les éventuels frais de douane.

Il s’agit du coût moyen d’expédition supporté par l’entreprise pour chaque commande.

Incluez le colis, l’enveloppe, le transport, la logistique et les frais de préparation.

Ces frais sont calculés en pourcentage du panier moyen puis convertis automatiquement en euros.

Frais bancaires, Stripe, PayPal ou autre prestataire de paiement.

Ces frais sont calculés en pourcentage du panier moyen puis convertis automatiquement en euros.

Commission prélevée par Shopify, votre CMS ou une autre plateforme e-commerce.

Le CAC ou CPA actuel correspond aux dépenses publicitaires divisées par le nombre de commandes attribuées. Ce champ permet de calculer un véritable point mort après acquisition.

Votre coût moyen actuel pour générer une commande grâce à la publicité.

03Vos coûts fixes mensuels
Ces coûts restent globalement inchangés, que l’entreprise réalise 10 ou 1 000 commandes dans le mois. N’incluez pas ici un CAC déjà renseigné dans la section précédente.

Salaires, abonnements, logiciels, loyer, comptabilité, honoraires et autres dépenses fixes.

RÉSULTATS EN TEMPS RÉEL

Les seuils qui pilotent votre rentabilité

01Le Breakeven ROAS est le niveau de retour publicitaire à atteindre pour couvrir les coûts variables de chaque commande. Il ne tient pas encore compte des charges fixes.

Votre ROAS minimum vital

1,29×

En dessous de ce ROAS, chaque commande issue de la publicité détruit votre marge avant même l’absorption de vos charges fixes.

Seuil unitaire — hors charges fixes
Voir la formule

Panier moyen ÷ CAC maximum. Formule équivalente : 1 ÷ taux de marge brute.

02Le Breakeven CAC est la marge brute disponible pour financer l’acquisition d’une commande avant l’absorption des charges fixes.

Votre coût d’acquisition maximum

69,09 €

C’est le montant disponible pour acquérir une commande après déduction de vos coûts variables, mais avant paiement de vos charges fixes.

CPA maximum avant charges fixes
03Le point mort est le nombre de commandes nécessaires pour couvrir les coûts fixes. Avec un CAC renseigné, il intègre aussi le coût d’acquisition de chaque commande.

Le vrai cap de rentabilité

Point mort opérationnel hors acquisition publicitaireLe chiffre d’affaires au point mort correspond au nombre de commandes au point mort multiplié par le panier moyen.

116 commandes par mois

Estimation hors dépenses publicitaires. Soit 10 324,00 € de chiffre d’affaires mensuel. Renseignez votre CAC actuel pour obtenir un point mort net après acquisition.

Hors dépenses publicitaires
Coûts variables Les coûts variables augmentent avec chaque commande : marchandises, expédition, transaction et plateforme.19,92 €
Marge brute La marge brute correspond au panier moyen diminué de tous les coûts variables hors acquisition publicitaire.69,09 €
Taux de marge brute Le taux de marge brute est la marge brute divisée par le panier moyen.77,62 %

LECTURE DU PANIER

Où part chaque euro ?

Les coûts variables augmentent avec chaque commande : marchandises, expédition, transaction et plateforme.
Décomposition du panier moyen89 €panier moyen
  • Coûts variables19,92 € · 22,38 %
  • Marge disponible pour l’acquisition et les charges fixes69,09 € · 77,62 %

Cette estimation est fournie à titre indicatif et ne remplace pas un accompagnement comptable ou financier personnalisé.

À COMPRENDRE

Un ROAS positif ne suffit pas.

La plateforme mesure le chiffre d’affaires attribué à la publicité. Votre entreprise, elle, doit absorber ses coûts variables, son acquisition et ses charges fixes.

01

Breakeven ROAS

Le Breakeven ROAS est le niveau minimal de chiffre d’affaires généré par euro investi en publicité pour couvrir les coûts variables de la commande. Il s’agit d’un seuil unitaire, avant charges fixes.

02

CAC maximum

Le CAC maximum correspond à la marge brute disponible pour acquérir une commande. Si votre CAC réel dépasse ce montant, chaque nouvelle vente détruit de la marge avant même les coûts fixes.

03

Point mort e-commerce

Le point mort indique le nombre de commandes nécessaires pour couvrir les charges fixes mensuelles. En renseignant votre CAC actuel, vous obtenez un point mort net après acquisition publicitaire.

04

Rentabilité réelle

Un ROAS supérieur à 1 signifie que le chiffre d’affaires attribué dépasse les dépenses publicitaires. Cela ne garantit pas un bénéfice : les coûts produits, logistiques, plateformes et charges fixes doivent encore être couverts.

Le Breakeven CAC et le Breakeven ROAS affichés sont des seuils unitaires avant absorption des charges fixes. Ils ne remplacent pas une lecture complète de votre compte de résultat.

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