מותגים צרפתיים רבים ניגשים לישראל כמו לכל שוק יצוא: מתרגמים את האתר, מאפשרים משלוחים ומתחילים לפרסם. לעיתים קרובות התוצאה היא תנועה ללא מספיק מכירות, ותקציב ניסוי שנוצל בלי להפיק תובנות ברורות.
השקה מוצלחת בנויה יותר כסדרה של ניסויים מבוקרים. זה הסדר שבו כדאי לבצע אותם.
מה צריך לבדוק לפני שמשקיעים את האירו הראשון בפרסום
-
האם כבר קיים ביקוש? בדקו את נפחי החיפוש בעברית ובאנגלית ב-Google Keyword Planner ואת מודעות המתחרים בספריית המודעות של Meta
-
האם היתרון שלכם נשמר גם במחיר הסופי? המע״מ בישראל עומד על 18% מאז 1 בינואר 2025. יש להביא בחשבון גם משלוח, החזרות ומכס, אם חל
-
האם המודל העסקי שלכם תלוי בכלל מכס מסוים? סף הפטור ממע״מ על יבוא אישי עלה מ-75 דולר ל-150 דולר בדצמבר 2025, וחזר ל-75 דולר ב-2 ביוני 2026. תמחור חוצה גבולות שמבוסס על הסף הזה עלול להיות שברירי
-
האם תוכלו לתת שירות ללקוח? זמני אספקה בפועל, שירות לקוחות בעברית וטיפול בהחזרות
התאימו את ההצעה לפני תרגום האתר
״תוצרת צרפת״ הוא יתרון שיווקי, לא הצעה שלמה. הוא משכנע כשהופכים אותו למוחשי: מומחיות, הרכב המוצר והשוואה לחלופות הזמינות בישראל.
מה אנחנו מתאימים לרוב:
-
גדלי המארזים וסף המשלוח החינמי,
-
תשלומים בכרטיס אשראי, שהלקוחות מצפים להם ברכישות בסכומים גבוהים,
-
מדיניות החזרות בעברית, שמוצגת לפני הרכישה
השיקו לקבוצות קהל בהדרגה, לא בבת אחת
-
קהלים שכבר מכירים אתכם. דוברי צרפתית המתגוררים בישראל ולקוחות צרפתיים קיימים שעברו אליה. אפשר ללמוד במהירות ובעלות נמוכה, אך השוק מוגבל
-
הקהל דובר העברית. קריאייטיב שנוצר בעברית, דף נחיתה מותאם והוכחה חברתית מקומית
-
התרחבות. דוברי אנגלית, קטגוריות חדשות וזירות מסחר
הטעות הנפוצה היא להסיק על פוטנציאל השוק כולו מהקבוצה הראשונה, או לפנות לקבוצה השנייה עם קריאייטיב שנוצר עבור צרפת.
איזה תפקיד מתאים לכל ערוץ?
-
מטא אדס יוצר ביקוש ומאפשר לבדוק במהירות זוויות מסר והצעות. כשהקהל קטן יותר מבצרפת, לריכוז הקמפיינים יש חשיבות גדולה יותר
-
Google Search לוכד ביקוש קיים. כשהמותג עדיין לא מוכר היקפו מוגבל, אך הוא חשוב בחיפושים לפי קטגוריה
-
Shopping ו-Performance Max נעשים רלוונטיים כשהפיד מותאם לשוק והמחירים בשקלים. ישראל נכללת במדינות הנתמכות ב-Merchant Center
-
שיווק באמצעות משפיענים מאיץ בניית הוכחה חברתית מקומית, בתנאי שמתייחסים לכל תוכן כאל קריאייטיב שצריך לבדוק
מדדו את מה שחשוב כבר מהיום הראשון
Meta Pixel ו-Conversions API, המרות משופרות ב-Google ופרמטרי UTM נפרדים לכל שפה וקבוצת קהל.
עקבו גם אחרי מה שלא מופיע בממשקים: שיעור ההחזרות, פניות לשירות הלקוחות ועלות גיוס לקוח בכל קבוצת קהל. קבעו נקודות החלטה, למשל אחת לארבעה שבועות, במקום להגיב מדי יום.
להעמקה
מקורות
-
Sovos — Israel: VAT Rate Increase to 18% from January 1, 2025 (דצמבר 2024)
https://sovos.com/regulatory-updates/vat/israel-vat-rate-increase-to-18-from-january-1-2025/ -
The Times of Israel — ‘It can be cheap here’: Smotrich raises VAT exemption on overseas orders to $150 (דצמבר 2025)
https://www.timesofisrael.com/it-can-be-cheap-here-smotrich-raises-vat-exemption-on-overseas-orders-to-150/ -
ICL Global — VAT Exemption Threshold for Personal Imports to Israel Updated (יוני 2026)
https://www.iclglobal.com/news_update/vat-exemption-threshold-for-personal-imports-to-israel-updated/ -
Google Merchant Center Help — How to fix: Country where you sell products not supported (רשימת המדינות הנתמכות)
https://support.google.com/merchants/answer/12472394?hl=en
