מאמר 31

תשרי, Black Friday, חנוכה ופסח: לוח הפרסום לאיקומרס בישראל ובקהילה היהודית

מאת Dan Elbaz9 דקות קריאה

השנה המסחרית בצרפת נעה סביב חג המולד, הסיילים והחזרה ללימודים. בישראל היא מושפעת מהלוח העברי, שתאריכיו משתנים ביחס ללוח האזרחי, לפעמים בכמה שבועות.

העתקת תוכנית פרסום צרפתית עלולה להביא אתכם מוקדם מדי, מאוחר מדי או בחג שבו לא קונים. עסקים צרפתיים־ישראליים מתמודדים עם שני לוחות שנה חופפים, עם שיאים ותקופות שקטות שונים.

זה לוח הפרסום מספטמבר 2026 עד סתיו 2027, התאריכים החשובים והשיטה להתכונן לכל תקופת שיא.

למה הלוח העברי משנה את התמונה

שלושה מאפיינים מסבירים למה תוכניות מיובאות נכשלות.

  • תאריכי החגים משתנים. הלוח העברי הוא ירחי־שמשי. ראש השנה חל ב-12 בספטמבר 2026 וב-2 באוקטובר 2027, שלושה שבועות מאוחר יותר. שנת תשפ״ז מעוברת, ולכן פסח חל ב-22 באפריל 2027

  • החגים מתחילים בערב שלפני. חג שמתוארך ל-22 באפריל מתחיל בשקיעה ב-21. צריך להתחשב בכך במועדי ההזמנה והמשלוח

  • לישראל ולתפוצות יש לוחות מעט שונים. פסח נמשך שבעה ימים בישראל ושמונה בתפוצות; שבועות נמשך יום בישראל ויומיים בתפוצות

לכך מצטרפים שבוע העבודה ראשון–חמישי, יום שישי הקצר ושבת. עסק שמבטיח משלוח ״לפני סוף השבוע״ צריך להבהיר לאיזה סוף שבוע הכוונה.

לוח 2026–2027 במבט אחד

מועד מרכזי תאריכים משמעות בישראל משמעות לקהילה בצרפת
סוכות ושמחת תורה ערב 25 בספטמבר–3 באוקטובר 2026 סיום תקופת החגים וחזרה הדרגתית לפעילות סיום חגי הסתיו
יום הרווקים 11 בנובמבר 2026 פתיחת עונת הקניות ברשת משמעות מוגבלת
Black Friday 27 בנובמבר 2026 שיא מרכזי בשנה שיא מרכזי בשנה
Cyber Monday 30 בנובמבר 2026 המשך המבצעים ברשת המשך המבצעים ברשת
חנוכה ערב 4 בדצמבר–12 בדצמבר 2026 מתנות וחופשת לימודים מתנות בתקופת חג המולד
סיילים בחורף תחילת ינואר 2027, ארבעה שבועות רלוונטיות נמוכה תקופת שיא מסחרית בצרפת
ט״ו בשבט 23 בינואר 2027 פירות יבשים וטבע פירות יבשים
פורים 23 במרץ 2027 (מהערב של 22 במרץ) תחפושות ומשלוחי מנות תחפושות ומשלוחי מנות
פסח ערב 21 באפריל–28 באפריל 2027 שיא צרכני מרכזי ונסיעות נסיעות, מזון כשר וקייטרינג
יום הזיכרון ויום העצמאות 11 ו-12 במאי 2027 יום הזיכרון ולאחריו יום העצמאות נמוך
שבועות 11 ביוני 2027 (מהערב של 10 ביוני) מוצרי חלב ופרחים מוצרי חלב
סיילים בקיץ סוף יוני 2027, ארבעה שבועות רלוונטיות נמוכה תקופת שיא מסחרית בצרפת
תשעה באב 12 באוגוסט 2027 (מהערב של 11 באוגוסט) יום אבל יום אבל
ראש השנה תשפ״ח ערב 1 באוקטובר–3 באוקטובר 2027 מתנות לחג וארוחות ארוחות, קייטרינג ומתנות

Les temps forts publicitaires de septembre 2026 à octobre 2027, avec leurs fenêtres de préparation (dates Hebcal et calendrier commercial)

מועדי שיא בפרסום מספטמבר 2026 עד אוקטובר 2027 וזמני ההיערכות (תאריכי Hebcal והלוח המסחרי)

שבת: לוח בתוך לוח

עוד לפני החגים, השבוע קובע קצב משלו. משישי אחר הצהריים עד מוצאי שבת, חלק גדול מהציבור בישראל וחלק מהקהילה בצרפת מתנתקים. הפעילות חוזרת במוצאי שבת וביום ראשון, יום העבודה הראשון בישראל.

שלוש השלכות על הקמפיינים:

  • הזמנות למסירה לפני שבת מתבצעות מראשון עד חמישי. מסרי דחיפות כמו ״הזמינו עד חמישי בצהריים״ מתאימים לכך

  • לידים שמתקבלים בשישי ממתינים לעיתים לראשון. הודעת אישור אוטומטית מצמצמת את האובדן

  • חלק מהעסקים משהים פרסום בשבת. זה אפשרי, אבל השעות משתנות מדי שבוע ושונות בין פריז, ירושלים ותל אביב. צריך לעדכן את התזמון בקפידה

תשרי: שלושה שבועות בקצב אחר

מראש השנה ועד שמחת תורה, תשרי מביא כשלושה שבועות של חגים. ב-2026 התקופה נמשכת מערב 11 בספטמבר עד 3 באוקטובר. הפעילות העסקית מאטה, והביטוי ״אחרי החגים״ משמש בכל הארץ לדחיית משימות והחלטות.

מה זה אומר לקמפיינים:

  • ביצירת לידים ל-B2B, ההחלטות נעצרות. הפחיתו תקציב בימי החג והכינו חזרה לפעילות מיד אחרי שמחת תורה

  • באיקומרס, התקופה שלפני ראש השנה היא שיא: מזון, יין, כלי שולחן, פרחים ומתנות. חברות בישראל מעניקות מתנות לעובדים לפני ראש השנה ופסח, וזה שוק B2B בפני עצמו

  • ביום כיפור, המדינה עוצרת. מבצעים אינם מתאימים ליום הזה

המספרים ממחישים את העוצמה: ביום שישי שלפני ראש השנה 2026 הוצאו בכרטיסים 459 מיליון ₪ בין 8:00 ל-11:00, עלייה של 2.7% בשנה לפי The Jerusalem Post. עליית מחירי מוצרי החג תרמה לכך משמעותית.

הגישה המעשית: התחילו להתכונן לראש השנה בסוף יולי, עם קריאייטיב ומלאי מוכנים באמצע אוגוסט. ב-2027 החג חל ב-2 באוקטובר, כך שיש שלושה שבועות נוספים לעומת 2026.

נובמבר: עונת הקניות בישראל

ישראל אימצה את אירועי הקניות המקוונים בעולם והפכה אותם לעונה שלמה.

  • יום הרווקים, 11 בנובמבר, שמקורו בסין, מושך ישראלים ל-AliExpress, ל-Amazon ולפלטפורמות בינלאומיות גדולות

  • Shopping IL, שהושק ביוזמת Google לפני כשתים עשרה שנים, מקדם מסחר מקוון מקומי בנובמבר

  • Black Friday, ב-27 בנובמבר 2026, נשאר תקופת השיא בשנה

  • Cyber Monday, ב-30 בנובמבר 2026, ממשיך את האירוע ברשת

לפי שב״א, מפעילת מערכת תשלומי הכרטיסים בישראל, ההוצאה ב-Black Friday 2024 הייתה 1.198 מיליארד ₪, עלייה של 8.7% לעומת 2023. האלקטרוניקה עלתה ב-34.8%, והלבשה והנעלה ב-11.9%.

מה זה אומר לקמפיינים:

  • בנו קהלים באוקטובר : מבקרי האתר, צופי סרטונים ונרשמים לרשימת המתנה למבצעים

  • הגדילו פעילות בהדרגה. קפיצה חדה בתקציב יום לפני Black Friday עלולה להחזיר את Meta ללמידה בזמן הגרוע ביותר

  • צפו לתחרות פרסום חזקה יותר : מחירי החשיפות עולים כשכל המותגים מתחרים במקביל

  • זכרו את המכס. לפי ICL Global, סף הפטור ממע״מ על יבוא אישי חזר ל-75 דולר ב-2 ביוני 2026. בחנות צרפתית ששולחת לישראל, סל מעל הסף חייב במע״מ ישראלי של 18%. הציגו מחיר סופי ברור, אחרת נטישת הקופה עלולה לעלות יותר מההנחות.

חנוכה: שמונה ימים, לא יום אחד

חנוכה 2026 מתחיל בערב 4 בדצמבר ומסתיים ב-12 בדצמבר: שמונה ערבי הדלקה, שמונה הזדמנויות לפנות ללקוחות וחופשת לימודים בישראל שהופכת את החג לזמן משפחתי.

בישראל, חנוכה ממשיך טבעית את עונת נובמבר: צעצועים, משחקים, ספרים, בילוי משפחתי, סופגניות וממתקים. תוכנית של הצעה או תוכן לכל ערב במשך שמונה ימים עדיפה על מבצע יחיד.

בצרפת, חנוכה חל בתקופת הקניות לחג המולד. מכרזי הפרסום תחרותיים במיוחד, ומותגי יודאיקה, מזון כשר ומתנות מתחרים בענקיות מתחומים אחרים. הפתרון:

  • מקדו תקציב בלקוחות וברשימות הקיימים, עם קריאייטיב ייעודי לחנוכה,

  • תנו לקריאייטיב לסנן את הקהל במקום להסתמך על תקציב עצום,

  • היערכו למועדי משלוח ולעיכובים בדואר בסוף השנה

מט״ו בשבט לפורים: תקופת החורף

ט״ו בשבט, 23 בינואר 2027, פותח חלון קצר לפירות יבשים, מארזים ומוצרים הקשורים לטבע.

פורים, 23 במרץ 2027, הוא תקופת שיא שלא תמיד מוערכת מספיק: עונת תחפושות לילדים ולמבוגרים בישראל ומשלוחי מנות בכל מקום. הקניות מתוכננות שבועיים־שלושה מראש, ולכן הקמפיינים צריכים להתחיל בסוף פברואר.

בצרפת ינואר מוקדש לסיילי החורף שנמשכים ארבעה שבועות. מותגים צרפתיים־ישראליים יכולים לפנות מלאי בצרפת כשהשוק הישראלי שקט יותר.

פסח: תקופת השיא שמתכוננים אליה בחורף

פסח 2027 מתחיל בערב 21 באפריל ומסתיים ב-28 באפריל בישראל וב-29 בתפוצות. זה חג שמרכז חלק מהתקציבים המשפחתיים הגדולים בשנה.

בישראל, פסח מביא גל קניות של ניקיון, כלים, בגדים, מזון, מתנות לעובדים, בילויים ונסיעות בחול המועד. הפעילות העסקית מאטה משמעותית. הפחיתו תקציבי לידים בחג והכינו את החזרה.

בקהילה הצרפתית, חלק מהתחומים נערכים לפסח מוקדם מאוד:

  • חופשות פסח במלונות ובתוכניות כשרות באירופה, בישראל או במקומות אחרים נמכרות חודשים מראש. התחילו קמפיינים בסתיו עם סרטונים של המקום ורשימות משתתפים קודמים

  • קייטרינג וחנויות כשרות עובדים עם טופסי הזמנה ומועדים אחרונים: תזכורות במרץ וקמפיין דחיפות בעשרת הימים האחרונים

  • יודאיקה כמו קערות סדר, הגדות ומתנות פועלת במחזור של ארבעה עד שישה שבועות

אביב וקיץ: יום העצמאות, שבועות והחופש הגדול

האביב בישראל משלב ימים עם אופי שונה מאוד, וצריך לכבד זאת.

  • יום השואה, 4 במאי 2027, ויום הזיכרון, 11 במאי, הם ימי זיכרון. השהו מבצעים או השתמשו בטון מאופק ומכבד

  • יום העצמאות, 12 במאי, מביא מנגלים, בילויים, דגלים ומבצעים חגיגיים. המעבר מאבל לחגיגה מתרחש בתוך שעות: תזמנו את הקריאייטיב נכון

  • שבועות, 11 ביוני 2027, מזוהה עם מוצרי חלב, עוגות גבינה ופרחים: חלון קצר וממוקד לשיווק מזון

הקיץ מביא את החופש הגדול בישראל ונסיעות לחו״ל. בצרפת סיילי הקיץ מתחילים בסוף יוני, ולאחריהם האטה ב-B2B באוגוסט. תשעה באב, 12 באוגוסט 2027, הוא יום אבל: מותגים שפונים לקהילה נמנעים ממסרים חגיגיים.

ימים שבהם עדיף לשתוק

יש מועדים שדורשים שקט או איפוק. מודעת מבצע ביום כזה אינה רק לא יעילה: היא פוגעת בתדמית בקהילה שתזכור זאת.

  • יום כיפור,

  • יום השואה ויום הזיכרון,

  • תשעה באב,

  • תקופות של מתיחות ביטחונית, שבהן מבצע קליל עלול לפגוע

הכינו נוהל מראש: כללי השהיה, קריאייטיב ניטרלי חלופי ואדם שמוסמך להחליט במהירות.

השיטה: תכנון לאחור בארבעה שלבים

התכוננו לכל תקופת שיא באותה דרך, בהתאמה למחזור הרכישה.

  1. 45 ימים לפני: תשתית. הצעה, מלאי, מועדי לוגיסטיקה, דפי נחיתה וקריאייטיב בכל שפה. בדקו גם את מדידת ההמרות

  2. 21 ימים לפני: חימום. קמפייני מודעות ותוכן, קהלי רימרקטינג ורשימת המתנה למבצעים

  3. בשבעת הימים האחרונים: האצה. הגדלת תקציב הדרגתית לקמפיינים מצליחים, רימרקטינג, דחיפות ותזכורות למועד המשלוח

  4. ימים 1–7 אחרי: יציאה. סיימו מבצעים, נתחו תוצאות ופנו למבקרים שלא קנו עם הצעה קבועה

הימנעו מקפיצות תקציב חדות וחוזרות ב-Meta: שינוי משמעותי מפעיל למידה מחדש, שבדרך כלל דורשת כחמישים אירועי אופטימיזציה להתייצבות. המאמר שלנו על הרחבה בישראל מפרט את הקצב הנכון.

הקצאת תקציב סביב תקופת שיא

מפתה לרכז הכול ביום עצמו, אך זה לרוב לא יעיל. רוכשים מחליטים מוקדם מהצפוי, ומכרזי היום האחרון יקרים.

חלוקה שימושית, בהתאמה למחזור שלכם:

  • חלק להיערכות, בשלושת השבועות שלפני, לבניית היכרות וקהלים,

  • החלק העיקרי בימים האחרונים, באמצעות רימרקטינג וקמפיינים מוכחים,

  • רזרבה קטנה, לחיזוק מה שעובד במקום לקבע את כל ההקצאה מראש

אחרי החג הסירו מהר את מסרי המבצע, אך שמרו רימרקטינג עם הצעה קבועה: מבקרי תקופת החג הם מהקהלים המתאימים ביותר בשנה.

השוו כל תקופת שיא משנה לשנה לפי ימים יחסיים — 30 יום לפני, שבעה ימים לפני והיום עצמו — ולא לפי תאריכים. כשהחגים משתנים, זו ההשוואה המשמעותית.

שני לוחות שנה לעסקים צרפתיים־ישראליים

בפעילות בשני השווקים, הציבו את לוחות השנה זה לצד זה לפי חודש. ההתנגשויות נראות מיד.

חודש ישראל צרפת
ספטמבר–אוקטובר חגי תשרי, פעילות איטית יותר חזרה ללימודים, פעילות רגילה
נובמבר יום הרווקים, Shopping IL, Black Friday Black Friday והיערכות לחג המולד
דצמבר חנוכה וחופשת לימודים חנוכה בתקופת חג המולד, מכרזי פרסום יקרים
ינואר–פברואר תקופה שקטה, ט״ו בשבט סיילים בחורף
מרץ–אפריל פורים ולאחריו פסח פורים ופסח בקהילה
מאי–יוני ימי זיכרון, יום העצמאות ושבועות סופי שבוע ארוכים במאי וסיילי קיץ בסוף יוני
יולי–אוגוסט חופשות לימודים ונסיעות סיילים ולאחריהם האטה באוגוסט

ההשוואה מסייעת להקצאה. בדצמבר שקל בישראל עשוי להניב יותר מאירו בצרפת, שם חג המולד מייקר מכרזים. הסיילים בינואר עשויים להפוך את התמונה. רק דיווח נפרד לפי מדינה מאפשר לבדוק זאת בנתונים שלכם.

שאלות נפוצות

האם לעצור פרסום בחגים?

לא אוטומטית. באיקומרס הימים שלפני החג לעיתים חזקים במיוחד, והחג עצמו שקט. לקוחות פוטנציאליים פחות זמינים ועלולים לחכות ימים לשיחה. הפחתת תקציב לרוב עדיפה על עצירה מלאה.

האם Black Friday מתאים למותג קהילתי?

כן, אם הוא משתלב בלוח שלכם. מותגי יודאיקה או מזון כשר יכולים לקשר את מבצעי נובמבר למתנות חנוכה בדצמבר.

לסיכום

  • הלוח העברי משתנה מדי שנה : התאימו בכל שנה את התוכנית לפי התאריכים הרשמיים

  • תשרי מאט B2B ומאיץ קניות לחג; ראש השנה 2027 חל שלושה שבועות מאוחר יותר מב-2026

  • נובמבר הפך לעונת הקניות המקוונות המרכזית בישראל: 1.198 מיליארד ₪ בכרטיסים ב-Black Friday 2024

  • חנוכה נמשך שמונה ימים ומתחרה במכרזי חג המולד בצרפת

  • פסח דורש היערכות בסתיו לנסיעות וארבעה עד שישה שבועות למזון ולמתנות

  • יש ימים שדורשים שקט : התכוננו אליהם מראש

להעמקה

מקורות

יצירת קשר

מוכנים
להזניק את הפרסום שלכם?

נדבר על הפרויקט שלכם ועל הדרך שבה נוכל לעזור.